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从伦敦到杭州,为什么中国制造做不出高端伞?| 百匠大集

文/百匠君(微信公众号:吴晓波频道)

雨,是割不断的情感纽带

陈才荣有首非常喜欢的诗,名字叫《爱情和流逝》,作者是罗马尼亚的加布里埃尔·基富。

诗里有一段是这样写的:这么多雨落在你的城市/但没有一滴/没有一滴是我/黄昏和黎明/风暴和大雪纷纷来临/但即便这样/即便这样/我也没能抵达你。

陈才荣从烟雨濛濛的江南里,到难见晴天的英伦彼岸,雨是割不断的情感纽带。

就像亦舒说的,“对着窗户看大雨,水声花花,惆怅旧欢如梦,不下雨的城市,有什么味道,有什么好住。”

伦敦的绅士们,出行配长柄伞,已经成为日常衣着的一部分。灰暗天空,雨滴敲在地上,绅士们着黑色大衣,撑伞在雨中来自自若。

再回国后就发现,国内很少会有这种情况。大家都是在地铁口随便买一把10块钱的伞,伞骨经不起风吹,只能狼狈对抗风雨,下一次再继续买新的,循环往复。

为什么伞在英国可以作为身份象征,在国内只能被当作一次性消耗品?难道大家辛苦的工作,是为了在风吹日晒中,一身狼狈吗?

我们可以做出一把坚固耐用、美观大气的雨伞,保护每一个遭受风吹日晒的人吗?是不是也能让这把雨伞成为身份的象征?陈才荣带着疑问出发了。

考察过市场后,陈才荣才了解到目前伞业的中国制造。

中国是全球最大的雨伞制造国,年产量占世界市场的三分之一,但在高端雨伞市场上,中国制造完全缺席。

“我想做一把实实在在的伞,它有情感连接,可以分享给别人。”陈才荣说,“并且,中国的伞也该从工业中逃离出来了,兼具美感与高品质的伞应该成为一种文化符号,直到让全世界都去喜欢中国文化。”

雨伞界的“劳斯莱斯”是一把中国伞

陈才荣,出生排名全国第二的制伞世家,家里有一个四层楼的老厂房,决定要做伞之后,他在里面泡了3年,熟悉制伞工艺的各个环节,丝染、裁剪、缝绳……等他对这些工艺烂熟于心后,他开始全国各地找手工制伞师傅。

但陈才荣不是继承家业,他有着自己明确的规划和方向——不做低端伞,要做就做雨伞界的“劳斯莱斯”。

听说他要做高端伞,单单一个手柄的成本就要几十元,父亲以及大多数朋友都反对,市场上绝大多数消费者的接受价位只有二三十元,谁会买单价一两百的雨伞?

但陈才荣不信,他相信自己了解雨伞,相信自己的传播经验和市场直觉,于是,他跟MISS RAIN的故事开始了。

他跑遍了英国、意大利、日本、韩国等地的制伞工坊和制伞大师,买了上千把雨伞仔细研究,伞骨、合片、裁线、设计……像攻克堡垒一样各个击破。

经人介绍,陈才荣在福建找到一家为国外奢饰品代加工的工厂。

1000多平方米的小厂里,30多名工人都是有着十几、二十年经验的老师傅。“这样的师傅只会越来越少,能找到是一种幸运。”

伞布大裁、小裁要小心细致,合片衣车的针要幼,针数要够多(不然会漏雨),经过特制机器装上伞珠,再一针一线把伞面连接到伞骨,全程都依靠老师傅们的亲手制作。

解决了工艺问题后,如何为伞注入灵魂,设计出一把“中国伞”,让它成为一个美好的存在呢?

陈才荣想到了能够表达爱意和美丽的植物——玫瑰花。那段时间,陈才荣每天就耗在玫瑰花上,全开放的、半开放的、花苞的、花骨朵的,形态各异。

他每天盯着玫瑰花仔细观察,从鲜花中抽象出一个模型作为雨伞手柄。“花朵大小、花瓣数量、开放程度都影响手柄的握感。”

玫瑰花的电镀模型终于研发完毕,最后的镀金环节,才让陈才荣有些“崩溃”。

电镀老师傅都知道,金色,是最难电镀的颜色。

陈才荣为了找到最合适的电镀厂,一连跑了十几家电镀厂,有时在一个电镀厂等效果就得花费十多个小时。

陈才荣这种“死磕”的精神,来自父辈的影响。“父亲做伞,坚持几十年品质标准不下降。”

陈才荣说,自己继承了这种匠心。市场终究会给这样的工匠以回报。玫瑰花雨伞一经推出就受到好评,常常供不应求。

平均200元的客单价,获得的是,雨伞界的“劳斯莱斯”,陈才荣不仅要求每一支雨伞出厂时保证优质,还承诺每一支MISS RAIN雨伞终生承保。

真正是“一支伞,可以用一辈子”。终生维保的承诺来自MISS RAIN的第一个客户,一个来自湖南怀化的初中老师。

据陈才荣回忆,“他当时是我们的第一个客户,后来我还打电话过去做反馈,他说看到我们伞的时候觉得很惊喜,很意外国内居然也有人做这种伞,以前只在国外旅游的时候才会碰到,鼓励我们继续做下去。”

注重用户体验的陈才荣,一连联系了500个用户,一一询问他们的使用体验,并把意见记下来,下次调整和提升雨伞的品质。

这一坚持,如今的MISS RAIN已经走到了第四个年头。成立一年后,MISS RAIN全渠道的销量快速突破千万,目前仍保持每年40%的增速。

MISS RAIN玫瑰花晴雨伞

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MISS RAIN 别致的创新力量

越来越多的人,愿意为品质买单,为设计买单,为一份温暖妥帖的生活片刻买单,MISSRAIN也有了一些新鲜而浪漫的改变。

伞柄狂野的狮子头标志,形如权杖,坚固的伞骨,精雕细琢,从指间透露着霸气。

MISS RAIN英伦风狮子头高端直杆伞

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萌猫系列的设计来自一位专业的铲屎官S,意在表达“陪伴”的情感,可慵懒可优雅的猫系风格,很适合猫系女生。

萌猫系列的打磨,也是历经周折。萌猫采用的人工瓷胶覆膜技术,步骤繁琐,需要手艺人有着过硬的技艺。

17种原料调和制成瓷胶,上胶后,等待240分钟让它自然硬化,待其硬化后,放入烤箱内,以160°的高温炙烤120分钟。在这个过程中,温度和时间的控制,都会影响到瓷胶的最终效果。

同款还有萌狗系列,娇憨可爱的表情,令人心情也放松下来。

MISS RAIN傲娇系萌猫三折晴雨伞

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MISS RAIN治愈系萌狗二折伞

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手稿都压制不住的霸气和嚣张,骷髅头,孕育着反叛约束,追求自由的情感,将一把伞化作一部暗黑美学。

MISS RAIN经典骷髅头三折伞

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最周正的晴雨伞,遮阳挡雨两用,无论何时,都能给你最润物细无声的保护,粉色内衬,怪不得要叫“甜蜜仲夏”。

方形伞柄,棱角分明,锌合金质感辐射LOGO与ABS顺滑磨砂质感,彷佛天生一对。

MISS RAIN甜蜜仲夏黑胶防晒晴雨伞

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MISS RAIN 大浪淘沙,文化跨界

MISS RAIN不断创新的底气,来自于消费升级以后,新鲜事物的诞生和成长都有了更大的空间,中西文化和潮流也有了更多碰撞和融合的可能,陈才荣相信,大浪淘沙后,MISS RAIN会遇见更多命中注定。

谈及MISS RAIN未来的发展,陈才荣也很有信心,毫无后顾之忧的用户体验,是MISS RAIN每一步的基石,开发出具有世界视觉认同的伞产品,让中国传统文化商品走向世界,是陈才荣对MISS RAIN未来发展的规划。

在北京、上海、深圳等一线城市举办艺术展,艺术体验馆,品牌集合店,或许新的一年,你会在不同的场合看到MISS RAIN大玩文化跨界、集合混搭。

《爱情和流逝》里最后说:多想能飞翔/就像在燧石中修建一条退到你身旁的小径。MISS RAIN会是能保护你飞翔的骑士吗?

MISS RAIN雨伞

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